“我们是一家初创企业，在与资本方交流的时候需要展现企业的哪些特点，才能让他们产生兴趣？”
“作为高校科技园孵化出来的团队，学校是我们的‘大树’，科技园是我们的‘土壤’，在他们的授信条件下，我们能不能够获得一些初创型企业贷款的增信？”
在昨天举行的第二十届金洽会“校园行”华东师范大学国家大学科技园专场活动上，与会的科创企业争相抛出各自的问题，普惠金融顾问在现场精准把脉，助力解决这些实际的融资难点、发展痛点。
为企业家提供一站式金融顾问服务
一家专注于工业自动化领域的中小民营企业，先后获得国家级高新技术企业、上海市专精特新称号，专门为工业设备提供维修服务。然而，对于小微企业而言，信息极度不对称，获取的资源也十分有限。通过普惠金融顾问的线上平台，企业明确表达了想对接5家银行的意愿，
很快，普惠金融顾问上门为企业进行问诊服务，在深入了解公司发展历史、产品特点及基本情况后，送上“解渴”的融资政策和产品，既帮助企业缓解了经营周转压力，也扩充了企业家对不同信贷产品的认知。
上海金融业联合会副秘书长马乐莺用这样一个实际案例展现普惠金融顾问制度正在发挥的作用，“此次金洽会进校园结合了由联合会承接的普惠金融顾问制度，为企业家提供一站式金融顾问服务。无论是有明确融资需求需要咨询的，还是希望获得专业顾问对企业财务状况进行分析指导的，都可以通过这项专业的制度工具来获得支持。”
创新拔节生长离不开金融活水浇灌，产业迭代腾飞更离不开政园银企的同心聚力。
这一边，企业家在金洽会上畅所欲言，充分展示自我，清晰分享发展规划、融资诉求以及发展瓶颈；另一边，各金融机构精准把脉、精准赋能，量身定制适配科创企业的金融服务方案，深挖合作潜力，实现互利共赢——普陀区长征镇副镇长沈叶表示，“本次金洽会走进华东师大科技园，是精准对接创新源头、精准滴灌科创企业、精准赋能实体经济的务实举措，为政策、资本、产业、人才的双向对接与深度融合搭建了优质平台。”
银政企多方发力护航创新长跑
创新是一场没有终点的长跑，需要金融活水的持续浇灌，也需要银政企多方发力。
融资担保政策是化解企业融资门槛的关键工具，贴息、增信、降费等扶持政策能切实降低企业融资成本。市融资担保基金管理中心的陆昀沁介绍说，上海持续扩大政策性融资担保资金规模，并对创业担保等业务做了专门安排。如今，创业担保贷款这项政策的支持对象逐渐扩展到了青年大学生以及各类创业者和能够带动就业的创业组织。
上海股权托管登记中心高级业务经理李倩向与会企业详细说明了认股权的实操应用。例如，“园区+认股权”的服务模式突破以往仅靠租金和物业服务维系企业的传统路径，转而以资源赋能和种子期资金投入换取企业认股权。对企业而言，这意味着能以早期低门槛融资获取园区的支持与资源；对园区而言，则能通过远期权益兑现，弥补早期的投资风险与服务成本。
建设银行普陀怒江路支行副行长张丽华透露，在科技企业服务方面，“建行惠懂你”APP除了日常账户查询、对账等基础功能外，还支持贷款测额以及线上申请、支用、还款的全流程操作，使用起来非常方便快捷。而针对小微科技企业，建行推出了“善新贷”和“善科贷”两款拳头产品，期限最长均可做到3年。其中，“善新贷”主要是根据企业的规模及经营情况测定额度，利率较低；而“善科贷”则聚焦人才、技术、资金、市场四大要素，实现了多维度的增信叠加。
值得一提的是，针对当前知识产权质押融资业务中普遍反映的“评估难、评估慢、评估贵”等痛点，建行探索提出了知识产权质押融资的内部评估方法，并成为首家试点商业银行，让专利质押不再只是“纸上谈兵”。“为了从技术需求侧支持科技创新成果转化转移，我们正全力促进科创企业成果的实用性和有效性。建行创新推出‘科技企业知识产权买方信用’，专门用于购买知识产权，以尽快形成产业化效应。”张丽华。
华东师范大学国家大学科技园科创服务部部长丁凌云则表示，聚焦科技企业孵化这一核心任务，面对教授创业、高科技企业创业的新趋势，园区服务能力不断提升。“目前，我们构建了4大类、近百种的服务矩阵，覆盖基础保障、政务代办、企业全周期经营支持与科创专项服务。同时园区打造了4大特色品牌活动，构建起覆盖初创启蒙、成果对接、资源链接、创始人进阶的全链条科创赋能矩阵。”
搭建四方零距离对接平台
交流环节，华溯芯微（上海）技术有限公司、上海智源鲲腾科技有限公司、上海词灵科技有限公司、上海金兆节能科技有限公司、量智本道科技（上海）有限公司等企业代表交流了企业情况，并围绕关注的金融问题与普惠金融顾问进行了互动。
普惠金融顾问在现场详细解答了企业代表提问并提出建议：一是，对于早期科创企业发展，建议“以终为始”的理念搭建初期服务框架：初创阶段统筹安排实际控制人、科学家、运营层、产业投资方、投资方及员工持股的相关权益；重点推进财务规范建设，避免合规隐患；重视科研出身的创始人向企业家的转型，补齐商业运营能力短板。二是，对于量子技术项目，覆盖电网、船舶、深海、航天、低空经济等多个场景，建议尽快筛选出少数适配场景聚焦落地，优先推出标准化、小型化集成产品，快速形成收入，获取市场背书。
本届金洽会“校园行”系列活动将在全市13家国家级高校科技园计划举办15场专场活动，本场是系列活动的第九场，由中国建设银行股份有限公司上海市分行主办。以活动为纽带，搭建起政府、园区、金融机构、实体企业四方零距离对接平台，把普惠金融、融资担保、科创认股权等各类金融利好送到企业身边，切实解决融资难题，助力实体经济、科创企业高质量发展。
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